不動産仲介業者を比較
不動産仲介業者を比較
訪問＆クリックありがとうございます！
どんな不動産仲介業者がいるか？で挙げた３つのうち，
以下の２つを私の体験から比較します。
・地元の小規模不動産仲介業者
・地域をカバーしている中規模不動産仲介業者
私が最初に訪れたのは中規模不動産仲介業者でした。
やはり規模が大きいので物件数とサービスレベルを期待しての訪問です。
１０近くの不動産を紹介されましたが，自分で土地と建物の評価をしてみると
どれも売主の利益を重視した高値の物件ばかりでした。
また，試しに銀行に簡単な不動産評価を聞いてみると，
私の評価額と同じでした。
以上を伝えて指値を提示したら，
「その金額では売ってくれないでしょう」
というわけで別の不動産物件を探してもらうことになったのですが，
そのまま音信不通です。
おそらく，この客は金にならない，と判断されたのでしょう。
また，別の客の対応で手が回らないのかもしれません。
指値を提示したのがまずかったというのもあるのでしょうが，
そのまま商談を進めても銀行の審査ではねられるので，
破談になるのが後か先か，だけの違いです。
次にコンタクトしたのが個人の小規模不動産仲介業者。
実は中規模不動産仲介業者と同じ日に訪問したのですが，
その時は担当がおらず，投資物件も出ていなかったので，
接客係に私の連絡先だけ伝えてその場をあとにしました。
あまり期待していなかったのですが，
１ヵ月半後に先方から不動産物件が出たのとの連絡が。
しかもまだ一般には広告に出しておらず，
まず私に紹介したい，とのことでした。
実際に会って話を聞く事になり，
担当者の方にあいさつすると，なんと社長でした。
個人経営なので珍しくないのかもしれませんが，
社長と会えるとは想定外だったのでびっくりしました。
それはさておき。。
社長いわく，
「最近の不動産業界の動きは
デベロッパー(開発業者)が積極的に土地を買って，
建物を建てて利益を乗せて売りに出すのが多く，
せっかくいい物件情報が出ても
みんな持って行ってしまって面白くない。
なので，こうしてわざわざ店に足を運んで下さった
個人の投資家の方に買っていただいたほうがうれしい」
とのこと。
この言葉からわかるのは，
不動産仲介業者にとってはデベロッパー案件は儲からないようです。
販売サイクルを考えるとわかりやすいですね。
不動産が売りに出される
↓
デベロッパーが買い取る
↓
建物を，デベロッパー関連会社が建てる(修繕する)
↓
建物を，デベロッパー関連の管理会社が管理する
↓
デベロッパーが投資家に売りに出す
このサイクルの中で，
不動産仲介業者が絡めるのは２つめの
デベロッパーへの売却仲介手数料だけです。
一方，個人投資家案件だとこうなります。
不動産が売りに出される
↓
個人投資家が買い取る
↓
建物を，不動産仲介業者と取引のある会社が建てる
↓
建物を，不動産仲介業者と取引のある管理会社が管理する
↓
個人投資家が運用する
↓
利益確保で売却に出すか，
耐用年数が来たら建て替える
すべてのステップで不動産仲介業者とその周りの会社に利益が生まれます。
その社長いわく，
「長期でお付き合いできて，
時にはこちらから資産運用の提案を出したりして，
一緒に不動産を見ていただける方に買って欲しい」
とのこと。
これはとってもうれしい申し出です。
不動産投資は長期にわたって関係を持つことになりますので，
投資家にとっては信頼のできる不動産仲介業者と出会えることが
何よりの重要なポイントになります。
実際に，一買主募集広告が出る前にいち早く
収益物件の情報をくれるのですから。
ここまで読んでいただいた方には，
どちらがいいかは明白ですね。
ただ，全ての小規模不動産仲介業者が
このような考えを持っているかわかりません。
確認が必要です。
また，中規模不動産仲介業者も
収益物件を持っている可能性は十分ありますので，
間口は広げて関係を持っておいたほうがいいでしょう。
不動産仲介業者の比較が
参考になったという方は是非クリックお願いいたします！
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この記事へのコメント
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